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              經營DIY兒童陶藝手工坊時選址時候怎么分析客流

              2017-01-13 13:30出處:未知作者:小冉點擊:

                 客流大小是一個DIY兒童陶藝店成功的關鍵因素。客流包括現有客流和潛在客流。商店選擇開設地點總是力圖處在潛在客流量多而集中的地點,以便多數人就近購買商品。但客流規模大,并不總是帶來相應的優勢,應對客流進行具體分析。
                  1.分析客流類型
                  一般依照顧客與本連鎖店的關系,把客流分為三種類型:
                  (1)共享客流
                  這是指一家連鎖店從鄰近商店形成的客流中獲得的客流。這種共享客流往往產生予經營相互補充商品種類的商店之間,或大商店與小商店之間。經營連鎖店要想得到共享客流,就要在對社區或商業中心區商圈分析的基礎上,準確地判斷市場的空白點,找準自己商店的立足點,并判斷能否構成DIY兒童陶藝商店生存、贏利的基礎。
                  (2)本店客流
                  這是指那些專門為購買本商店經營的某商品而來店的顧客所形成的客流,這是連鎖店客流的基礎,也是一家連鎖店開業能否生存、贏利的基礎。只有擁有自身客流,連鎖商店的收人才有保證,在選點時,首先要評價的就是連鎖店能否建立起足夠數量的自身客流。
                  (3)派生客流
                  這是指那些順路進店而非專程來店的顧客所形成的客流。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設立的DIY兒童陶藝店,主要利用的就是派生客流。這些商店可以沒有自己的圈,每天大量流動人口產生的派生客流足以支持商店所希望的銷售水平,但對于百貨店、超市、便利店等業態商店,則不能只寄希望于派生客流。
                  2.分析客流的速度、滯留時間
                 有的地點客流量很大,但客流速度很快,停留的時間很短,如地鐵出人口、火車站、汽車站、碼頭附近。顯然,這些地點并非是開設連鎖店的理想之地,而在商業中心區、住宅區內,雖然客流量并不大,但所來顧客均有消費的欲望和準備,是建立連鎖店的較好地點。
                  3.分析所在街道的特點及客流規模
              道路對DIY兒童陶藝店的影響也極為明顯,初始客流的方向、道路的坡度、陽光照射情況、公共通站點、有無停車場等,都會影響到連鎖店的客流。
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